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(Vues: 1357 ) |
| Prix: |
non indique
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| Annonceur: |
Jerome piegay . - - Particulier Ville: Moscou |
| Telephone: |
0000000000 |
| email |
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| Categorie: |
Je propose un emploi (BUSINESS & TRAVAIL ) |
| Publie: |
6:32:41, 14/3/2013 |
| Numero de lannonce: |
1195 |
| Description: |
recherche directeur de filiale Russie
Directeur de filiale en Russie
Mission : animer, piloter et développer une Filiale
PREAMBULE
Les fondamentaux de la stratégie de notre société reposent sur les trois axes suivants :
1. Une démarche d’éditeur de logiciels spécialisés. Notre société est un éditeur qui apporte à ses clients des solutions de gestion adaptées à leur métier.
2. Une anticipation des tendances et des usages du marché à travers une politique de recherche et d’innovation ambitieuse et constante. La mise à disposition de nos clients de nos applications en mode SaaS depuis plusieurs années en est un exemple.
3. Des offres adaptées à chaque taille d’entreprise. Cette approche favorise une réponse pragmatique, efficace et performante aux attentes du marché.
ACTIVITES
L’emploi de Country Manager et les missions qui y sont rattachées s’inscrivent pleinement dans la déclinaison opérationnelle de la stratégie exposée ci-dessus.
Par ailleurs, les priorités et enjeux de la filiale sont les suivants (par ordre de priorité) :
• Signature de clients locaux et internationaux
• Diffusion à l’international des offres Retail et MT&S
• Un réseau de filiales de notre société stable capable d’apporter un service de qualité au niveau local
• Développement d’un réseau de partenaires revendeurs
Votre mission consiste à manager une filiale et d’en assurer le bon fonctionnement :
• En assurant la réalisation du Budget annuel
• En développant de manière structurée le chiffre d’affaire global sur votre zone en développant une approche mixte directe et indirecte
• En adaptant les coûts à l’activité
• En garantissant un niveau de rentabilité en adéquation avec les budgets annuels
Dans le cadre de votre mission, vous :
• Reporterez au Directeur des Opérations Internationales pour remonter les informations sur le bon fonctionnement de la filiale et diffuser aux équipes locales la stratégie Groupe.
• Coordonnerez les activités des membres de l’équipe locale.
• Représenterez notre société sur votre zone
• Déciderez en accord avec votre direction des mesures à prendre en matière de recrutement, de frais et d’actions commerciales afin d’atteindre les budgets annuels qui auront été décidés en commun
Pour ce faire, outre la réalisation de votre objectif de CA et de marge, vous devrez :
• Mettre en avant la valeur de nos solutions pour nos clients et prospects,
• Concevoir/ valider les propositions financières
• Valider en accord avec votre direction et le service Juridique les engagements contractuels de notre société
• Vous assurer que le réseau de revendeurs locaux se développe et qu’ils acquièrent la capacité de revendre et de déployer les solutions de notre société
• Assurer avec le concours de Responsables Crédits Clients et financement, le recouvrement des créances clients
• Mettre en place un plan marketing visant à optimiser la notoriété et les leads
• Respecter et faire respecter les procédures et méthodologies définies par la direction du Groupe
• Contrôler que la filiale soit en ligne avec les budgets de CA et de coûts qui lui sont alloués et assurer un Reporting fiable à votre responsable hiérarchique sur l’activité dans votre filiale
• S’assurer que la stratégie définie par l’entreprise au niveau Corporate s’applique sur la zone…
COMPETENCES ET SAVOIR FAIRE
Faire preuve de leadership :
• Etre capable de fédérer une équipe, faire preuve de force de décision, de mobilisation.
• Savoir attirer les talents et les retenir
• Faire preuve de ténacité, d'adaptation et de réactivité (être capable de se remettre en cause, de s'adapter à un environnement très évolutif).
• Savoir prendre du recul.
• Etre force de proposition (et créatif).
Travailler en autonomie
Mettre en place toute action susceptible de contribuer à la satisfaction des collaborateurs, des partenaires et clients
Culture commerciale / communication :
• Représenter la société lors de présentation à des prospects, des négociations ou bien des situations conflictuelles
• Mener des réunions et s’assurer que son message sera compréhensible, argumentée, attrayant (en français et en anglais),
• Etre capable de parler métier
Culture consulting, satisfaction client
• Comprendre les problématiques clients
• Mettre en place les actions correctives en cas de litiges
• Mobiliser et prioriser les ressources
Adopter une posture de service/conseil :
• Etre à l'écoute (du staff, du réseau de distribution, de son marché…), être force de proposition, être capable d'orienter, de mettre en perspective, être capable d'expliquer les tenants et les aboutissants d'un choix d'offre.
• Innover et anticiper
Travailler en réseau :
• Le réseau interne – avoir les bons relais en interne capables de vous aider dans votre mission
• Le réseau externe - Identifier les partenaires, les cabinets de conseil, les market makers et les talents à mobiliser
• Coordonner l'activité de plusieurs interlocuteurs différents
CONNAISSANCES
• Du management
• Des techniques et du domaine de la vente au sens large (et en particulier des techniques de ventes et d'animation commerciale et stratégique d'un réseau de distribution B2B).
• De la construction et suivi budgétaire
• Des produits et services (vision du marché, des produits et de la concurrence).
• De la gamme des produits et services et des contrats proposés par notre société
• De la stratégie de l’entreprise.
• Du partenaire et de son marché (enjeux, organisation, rouages internes, décideurs).
• De la distribution et de ses règles de fonctionnement.
• Des méthodes de gestion de projet:
o conduite et animation de réunion,
o planification de l'activité (gestion de son temps et des priorités),
o la gestion simultanée de plusieurs actions,
o le suivi et le reporting.
PROFIL
• Confirmé à Senior dans son domaine de prédilection (vente en priorité)
• Etude supérieure
• Bonne maîtrise de l’anglais, du russe + autres langues
• Bonne maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, Power Point)
• Aptitude à voyager et à s’absenter fréquemment de chez soi
Merci d’envoyer CV + lettre de motivation à :
jerome.piegay@erai.org
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